一直做外销的酒店具业绩逆美式家具华胜，近两年开始成功转型内销，工程特别是单助在今年上半年反而保持着40%高增长率。“任何成功的力华公司，一定是胜家势飘走专业化的路线，才能让客户感受到生命力。酒店具业绩逆”餐椅是工程华胜的开创产品，也是单助该公司一直以来的专业和重头戏。那么，力华对于公司28年的胜家势飘第一把餐椅至今还在展会上展出，我们也就不足为怪了。酒店具业绩逆营销总监曾广智认为，工程欧美的单助东西不是靠更新换代的快去占领市场，而是力华通过产品的品味去吸引市场。

据曾总介绍，胜家势飘华胜的优势在于产品款式的独特、拥有纯正的美式血统，并且性价比高。今年还大力扩展了开发团队，从16人发展到60多人，每一个工人从开料到成品可以一条线全权负责，这就是公司的核心力量。由于人工成本的逐渐上升，近年来也开始逐步转入机械化生产。公司专门从意大利引进了一系列雕刻机等机械设备，以提高产品专业水平和减少时间成本。由于美式家具的独特工艺少不了人工雕刻，华胜的雕刻团队也是一个庞大的数目，占了整个公司员工的四分之一。

转型内销的华胜如今已经找到了一条成功的发展线路，今年40%的营业增长率有一半是由酒店工程单贡献的。目前，工程单的比例在国内销售占据三分之一，从今年上半年开始作为公司的发展重点。由于之前做外销的沉淀，公司拥有多种风格、多种款式的沙发和餐椅，这可以很好的满足工程客户多样化的需求。另外，与经销商的合作方式也显得十分灵活。只要经销商有工程单的信息，工厂会负责现场测量、方案设计等后续的一切服务，并将利润全部让给经销商。而经销只要作为公司接洽的窗口，扮演好收集信息、联系人的角色。深圳家具

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